B2B productlanceringen: Decision makers bereiken en overtuigen

Waarom B2B-lanceringen anders werken

In een B2B-context beslissen vaak meerdere mensen over een aankoop. Denk aan CEO’s, CFO’s, procurement- en technische profielen.
Een productlancering moet dus niet alleen overtuigen, maar ook rationeel onderbouwen.

De sleutel tot succes: combineer inhoud, beleving en relatieopbouw.

Wat B2B decision makers verwachten:

• Relevante inhoud: concreet tonen hoe jouw product hun probleem oplost.
  
  
• Authenticiteit: geen verkooppraat, maar expertise en bewijs.
  
  
• Efficiëntie: waardevolle tijdsinvestering, met duidelijke meerwaarde.
  
  
• Netwerkkansen: gelegenheid om peers en experts te ontmoeten.
  
  

Bij 3hoog helpen we bedrijven om hun productlancering te vertalen naar een gericht, geloofwaardig en professioneel event dat decision makers echt raakt.

Strategie voor een overtuigende B2B-lancering

Een sterk concept begint bij de juiste strategie.

1. Bepaal de kernboodschap
Wat maakt jouw product uniek binnen de markt? Richt je niet op functies, maar op de zakelijke impact: kostenbesparing, efficiëntie, duurzaamheid of compliance.

2. Selecteer de juiste doelgroep
In B2B draait het niet om volume, maar om precisie. Werk met persoonlijke uitnodigingen en segmentatie op functie of sector.

3. Kies de juiste setting
Een B2B-lancering vraagt om een omgeving die professionaliteit en vertrouwen uitstraalt — denk aan een moderne eventlocatie in Vlaams-Brabant, nabij Brussel of Leuven, goed bereikbaar voor nationale én internationale gasten.

4. Versterk de inhoud met ervaring
Combineer productdemo’s met real-life cases, panelgesprekken of een keynote van een onafhankelijke expert.
Dat geeft je merk geloofwaardigheid en inhoudelijke diepte.

5. Sluit af met betekenisvolle opvolging
Het echte werk begint na het event. Zorg dat alle aanwezigen worden opgevolgd via gepersonaliseerde communicatie of een demo-aanvraag.

Formats die werken voor B2B-productlanceringen

De kracht van een B2B-lancering zit in focus, relevantie en interactie. Deze formats scoren het best bij zakelijke doelgroepen:

• Breakfast sessions of lunch launches: compacte events van 2–3 uur, ideaal voor executives met volle agenda’s.
  
  
• Paneldiscussies of round tables: inhoudelijke gesprekken rond trends en uitdagingen in de sector.
  
  
• Demo days: bezoekers ervaren het product in actie, vaak met technische uitleg of cases van klanten.
  
  
• Hybrid events: fysieke aanwezigheid combineren met online bereik via livestreams of opnames.
  
  
• Exclusive previews: beperkte groep genodigden voor maximale aandacht en netwerkkansen.
  
  

De juiste vorm hangt af van je product, doelgroep en communicatiedoel.

De kracht van personalisatie

In B2B telt elk contact. Daarom werken we met kleinschalige, zorgvuldig opgebouwde events waar elke gast relevantie voelt.
Van uitnodiging tot follow-up wordt de ervaring afgestemd op de rol, het niveau en de sector van de deelnemer.

Praktische voorbeelden:

• Gepersonaliseerde uitnodigingen met sectorcases.
  
  
• QR-registraties gekoppeld aan CRM-systemen voor lead tracking.
  
  
• Follow-upvideo’s of whitepapers na het event, afgestemd op het thema.
  
  

Zo wordt een productlancering geen losstaand moment, maar een meetbaar onderdeel van je salesfunnel.

‍

Meetbare impact voor marketing en sales

Een B2B-event is pas echt succesvol als het resultaten oplevert.
Daarom meten we samen met onze klanten:

• Aantal aanwezigen en engagement per doelgroep.
  
  
• Nieuwe leads of demo-aanvragen na afloop.
  
  
• Contentbereik via social media, e-mail of pers.
  
  
• ROI per eventfase (registratie, deelname, conversie).
  
  

Door data te koppelen aan CRM en marketing automation, wordt de impact van de lancering volledig zichtbaar.